営業職　社員インタビュー - 採用情報 - 塗料・塗装設備・外壁塗装・防水工事のご相談なら不二化成品

営業職

2019年　新卒入社
T・Yさん

所属部署：浜松事業所　自動車補修グループ

所属部署と仕事内容について教えてください

私はオートアフターマーケットグループに所属しています。浜松事業所3名、清水事業所2名、沼津事業所2名の計7名で構成されており、主に自動車鈑金塗装業者（事故に遭った車や故障した車を直す業者）をお客様として日々営業しています。

普段の業務内容は、在庫確認・注文確認・提案営業と新規開拓です。提案営業は、各お客様の問題解決に繋がる商品を提案します。新規開拓では、先ずアポ取り・挨拶から始まり、お困り事・弊社でお力になれることはないかお伺いします。

商品の提案だけでなく、様々な業界情報もお伝えし、お客様の事業継続・発展に尽力します。また、各事業所内だけで考えるのではなく、浜松・清水・沼津で情報共有し、お客様への提案の幅を広げています。

入社したきっかけは何ですか？

私は、浜松でB to Bの仕事がしたいという思いがありました。
リクナビで浜松の商社を探していたところ、不二化成品に出会い、早速、会社説明会にエントリーしました。

そこで最も印象に残っている事は、会社の雰囲気が良いという事です。社員同士はオフの時は仲良く雑談し、学生に対しては親身になって就職活動での不安解消の為に質問に答えていました。

会社説明会で感じた事は入社してからも変わらず、社員同士で協力し合いながら日々仕事をしています。

上司や先輩との関係

私自身入社3年目という事もあり、分からない事が多々あります。その為、上司・先輩方には大変お世話になっています。
日々仕事をしていると毎日のように分からない事が発生しますが、上司にきちんと報告・連絡・相談することで、解決策等教えて頂いています。

先輩方には、仕事だけでなくプライベートでも遊びに誘って頂くなど、公私共にお世話になっています。

会社の魅力や働きやすさ

不二化成品の大きな魅力として、私が入社したきっかけでもある「社風の良さ」が挙げられます。

「良い社風」は人それぞれ考えが違うと思いますが、私が思う「良い社風」は、全社員が他の社員の為に動けるという点です。
私達営業職というのは目標数字が付き物です。その為、営業をしている人であれば、「自分だけ達成すれば良い」と考える人もいると思います。

しかし、不二化成品の営業は、他の営業が困っていれば手を差し伸べます。また、事務業務の方々も営業の為に多方面からサポートしてくれます。

仕事でやりがいや達成感を感じる時はどんな時ですか？また、難しい、たいへんだと思う部分はどんなところですか？

やりがいや達成感を感じる時は、自分がＰＲした商品を受注できた時です。
お客様はこれに困っているだろうなと思いＰＲした商材が受注に至ると、お客様の役に立てたと感じる事ができ、「仕事が楽になった」「ありがとう」などのお声を頂くと、次の仕事への活力になります。

同時に、難しい、大変だと思う時は、お客様の困り事が上手く汲み取れない時です。お客様から相談を受け、その場で理解したつもりであっても、私が思っていた事とお客様が思っていた事が違ったという体験があります。営業は話し上手ではないといけないというイメージを持たれている方もいると思いますが、実際は聞き上手である方が重要です。

仕事のオン・オフを切り分け、プライベートは充実できていますか？

平日は、寝る前にYouTubeで自分の好きなゲーム実況を観ています。

休日は、友人とご飯や買い物に行ったり、家で筋トレをしたりして過ごしています。オフの時は、仕事の事から離れ、リフレッシュするよう心掛けています。

これまでの仕事の中で、印象に残っている素敵なエピソードがあれば教えてください

あるお客様で、高額な案件を受注できたエピソードです。

ある日、普段通りにそのお客様へ定期訪問していました。そこで、設備が老朽化してきており、買い替えを考えていると相談を受けました。
そのお客様は補助金を利用しての導入を考えており、全て弊社で受け持たせて頂けないかお願いしたところ、快く承諾頂きました。その後、上司へ相談し、浜松の所長の伝手で税理士さんを紹介頂きました。
お客様とその税理士さんと打合せを重ね、申請書類を作成しました。そして見事補助金が通り、設備導入が決定しました。その瞬間とても嬉しかったですし、大きな案件を入社間もない私に託して下さったお客様へ感謝の気持ちが込み上げました。
また、上司・所長・税理士さんなど多くの方の協力があったからこそ達成できました。

今後の目標、ビジョンを教えてください

私達のいるこの業界はニッチな業界です。その為、なかなか若手が少ないというのが現状です。
しかし、不二化成品は若手も多く活気があり、それも強みだと思います。私は知識量や経験では、まだまだベテランには勝てませんが、数年後には、自動車補修に関して詳しい人として県内で1番最初に名前が挙がる営業になりたいです。その為に今は日々勉強し、少しずつでもレベルアップするよう努力しています。

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